在时光的流转中，每一个重要的里程碑都铭记着一段辉煌的历史。2024 年，当我们站在 R+T Asia 亚洲门窗遮阳展 20 周年的门槛上回望，从快速发展到世界领先，见证的是中国遮阳行业的蓬勃发展与不懈追求。凤凰联盟网址

　　‍‍而作为这一历程的忠实记录者与推动者，R+T Asia 亚洲门窗遮阳展携手搜狐家居，共同邀请行业内手执火炬的追梦人，穿越历史，展望未来，照亮前路。

　　本期我们走进浙江德圣龙窗帘有限公司，与董事长胡爱华女士、副总经理/销售部长 涂梦真女士展开深度对话，共忆遮阳行业二十年‍‍‍‍‍‍‍‍‍！

　　本期我们走进浙江德圣龙窗帘有限公司，与董事长胡爱华女士、副总经理/销售部长涂梦真女士展开深度对话，共忆遮阳行业二十年！点击下方视频查看更多精彩内容！

　　德圣龙的诞生要追溯到1994年，当时创始人郑建荣、胡爱华夫妇经营的是窗帘店，每每进货都需要赶往柯桥。在当年遮阳概念还未普及，创始人夫妇就在柯桥这个颇具规模的商品集散地，在进货交流中打开了遮阳行业的大门。

　　我和我先生入行其实很简单，因为喜爱。当时接触到异形帘百叶窗，看到一片片的铝片通过简单的手工模具，变成了一幅幅美丽的百叶窗，我先生就很是欢喜，不断了解它的过程也是爱上它的过程。

　　所以品牌的名字，也是由我先生起的，他说：“做什么事情都是以德为先”，这就是“德”的由来。

　　“圣”和“龙”的由来也和我先生的经历有关，早年他在兰溪的凤凰化工厂当服装厂的厂长，常年和俄罗斯人接触，俄罗斯人有一次跟他说：“你们中国人，一个人是一条龙，十个人是一条虫。”先生听了很不欢喜，他说如果我有机会把公司慢慢做大，我不能掉在钱眼里去，“圣”就这样子出来了。以德为基，以神圣的使命感来做事，看这条龙能不能飞，这就是“德圣龙”名字的由来。

　　起初在经营生意时，无论是公司运作还是工厂生产，整个行业都是缺乏规范的，德圣龙也只能在摸索中前行。当我们得知有一个专业的展会 ——R+T Asia，可以说是满心欢喜，因为对我们来说这是一个绝佳的机遇，我们可以通过专业的展会结识更多的同行，可以和更多对口的客户见面，所以我们马上就参加了。

　　事实证明，这是一个非常正确的选择，R+T Asia也确实非常专业。参展的经历对我们来说也是一个提升的过程，R+T Asia每年的客流量都非常大，定位也一直很精准，但是在这么大且精准的客流下，我们每年获客的情况都不太一样，成交情况也有参差，这是为什么呢？我们就一边参展，一边总结和反省，不断弥补我们自己的短板。

　　所以参展R+T Asia对我们来说是一个向好、向善的过程，而R+T Asia的主办方也是我们一起成长的伙伴。

　　30年来，有一件事情是我印象最深刻的。2011年到2012年的时候，市场是很恶性，都在打价格战，但我先生却很智慧，他说我们既然起名叫德圣龙，就应该为这个行业的发展做贡献，而不是把行业向下拉，我们不要参与恶性竞争。

　　所以我们做了一个很重要的决定——内销的产品全部提价，不做没有利润的产品。2011-2012年我们内销的份额是很大的，一个月的销量就能到18,000卷左右，提价之后，我们的销量一下子就掉了80%，当时真的是非常难受。

　　当时先生说，我们要竞争，但不是价格竞争，我们要在产品开发、服务上发力，这才是正确的路线，所以我们坚持顶过了最难的时期。

　　我们相信只有坚定正确的路线，企业才能有好的发展，才能为行业的稳健发展做贡献，才能为社会税收做贡献，才能为员工们的精神、物质的丰收做贡献。

　　未来很长，变化也很大，每每遇到困难，我们都要承认困难，但不屈服于困难，要正视自身能力、财力、技术的不足，去找到症结，并去克服。

　　在2019年上半年之前，我其实根本没想过“接班”这个话题，总觉得自己的精力是无限的。但其实人在对应的年龄阶段就应该做对应的事情，随着年龄的增长，人的精力和学习能力是会逐渐力不从心的。

　　年轻人们有着更旺盛的精力，有着更高的效率，有更强的学习能力，我相信未来他们一定会有不亚于我们的智慧，他们奔跑的速度、德圣龙的奔跑速度，一定会更快。

　　办企业其实是一种责任，好的企业一定是要为行业、为社会、为员工负责的，所以为了德圣龙未来能够更好地发展，更好地承担责任，我和先生也决定将“接力棒”传递给年轻一代。

　　在创始人郑建荣、胡爱华夫妇的推动下，德圣龙的高层管理团队也在逐渐年轻化，其中副总经理兼销售部长涂梦真便是年轻一代的杰出代表。

　　十数年时间，从刚入职的“萌新”，到能够带团队打胜仗的“将领”，涂梦真一直以最严格的标准来要求自己，积极参与市场调研，深入了解客户需求，为产品研发提供精准方向；精心策划营销策略，努力拓展市场渠道提升德圣龙品牌在国内外市场的知名度和影响力……随着工作的不断深入，德圣龙的企业使命，凤凰联盟网址也深深植入了她的内心。

　　其实一开始进入德圣龙，进入遮阳行业，并没有太大的热忱，我最开始只是喜欢销售。但是五年、十年，一直长期从事遮阳行业之后，我也有了新的认知——这是一个小众的行业，但绝对也是一个朝阳的行业。

　　从1994年到2024年，今年正好是德圣龙的30周年。这30年来，与郑总一直从事的就是铝片、烤漆行业，从来没有想过要做其他的东西，一门精深，跟着他们把企业慢慢做大的过程中，也让我有了使命感——要让我们的铝百叶走向世界。

　　很多人可能会觉得铝百叶很“old fashion”，但我却认为，它是经典的，是不会消失于市场的，不仅因为它有很多其他产品替代不了的功能性与性能，更是因为我们在跟着时代、跟着市场的变化而变化。

　　德圣龙这些年也一直在创新求变，2020年我们升级做了中空百叶，2022年做了S帘百叶，2023年又推出了光影帘，也就是市场上说的L型帘，铝合金L型帘德圣龙是第一家推出的。

　　我们不想让铝百叶这个品类像垂直帘一样，越做越低端，因为我们热爱它，所以我们要去守护它。

　　以德铸魂，以匠心打磨产品，以真心服务客户，在时代发展的浪潮中，德圣龙稳立潮头。延续使命，绽放光辉，相信未来，德圣龙也将继续砥砺前行，为打造世界一流企业，为行业健康发展不懈奋进。

　　以史为镜，以身为炬，以阳光为伴，以匠心筑梦，R+T Asia亚洲门窗遮阳展携手遮阳行业追梦人，“致敬往昔，向新而生 —— 致敬遮阳行业二十载匠心之路”。